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一条意外爆红的吊带裙,一群闪闪发光的淘宝店主,无数涌动的机会
来源: 实况网 发布于:2023-06-14 14:07:00

这几天,打开任何一个手机app,恐怕你都逃不过一条粉色吊带裙。

这条裙子被成都太古里街拍事件带火后,设计出这条裙子的原创淘宝店SIBLEU在短短72小时内,经历了爆单、海量关注、乃至莫名其妙的攻击和非议。

裙子被流量砸中的时候,SIBLEU淘宝店主、也是设计这条裙子的设计师陈绵羊正在新疆参加婚礼。她一度很惶恐,感觉“脑袋里有800个问题要解决”。

但很快,陈绵羊和她的合伙人就“躺平”了。

倒不是行动上“躺”。生意的突然暴增,他们应对得很积极,陈绵羊这三天一共才睡了5小时,毕竟有4000多件的订单要处理,布料要下,衣服要赶,恐怕工厂的缝纫机都快踩冒烟了。

是心态上“躺”:学会以平常心对待这天降的流量,“毕竟流量就是双刃剑”,在淘宝店和社交平台发布了两则回应后,很快就把大部分心思花在努力做事上,“无论怎样,我们还是会踏踏实实做裙子”。

“佛系”地努力

一个普通人在顶级流量面前,此般态度几乎称得上“佛系”了。

陈绵羊开这家淘宝店已经6年了,此前没有出过大爆款,她坦言创业很辛苦,但一直在认认真真地设计和上新,为每一点小小的进步而欣喜。多年的打磨,店铺形成了自己独特的风格,也拥有了一些粉丝。像陈绵羊这样的设计师创业者,往往多多少少带着一点理想主义情怀,她希望每一件衣服都能是作品。

即便眼下,自己的淘宝店成为焦点、她本人也在不停接受采访,陈绵羊最爱谈论的还是裙子本身:这条粉色的连衣裙是两年前为中国情人节设计的款式,融合了中国丝绸和法式剪裁,虽然小贵,但质感好。

在淘宝上,像陈绵羊一样专注于陈绵羊只是千万淘宝中小创业者的一个代表、一个缩影,他们执着于自己的热爱,讲起产品滔滔不绝,对经营“套路”之类的东西并不怎么在意。

26岁的余昊源从小就是狂热的彩色墨水爱好者,为此他大学选了化学专业,在宿舍调配墨水,大一那年就开了淘宝店。创业7年,他在淘宝的彩墨品牌“星墨”拥有一众00后粉丝。

余昊源接受采访无数,最多谈的还是墨水:最近在调制“五彩斑斓黑”,这两年想主打环境友好方向,利用植物萃取技术做环保墨水……他一直不觉得自己是个“老板”,而是个“工程师”。

(“星墨”成员在试色)

刚刚研究生毕业的青年漫画家幺菁,和90后合伙人苏桉可搭档,开了一家售卖原创IP周边的淘宝店“幺菁的小店”。

创业者幺菁,依旧是那个古灵精怪的漫画家,专注创造自己的神奇生物宇宙。拥有丰富IP运营经验的苏桉可则负责把幺菁创造的“生物”变成毛绒玩具、变成小手办,但几乎不干涉幺菁的创作。他们都不爱谈“生意经”。

在淘宝上,保持着这样相对纯粹状态的创业者还有许多,他们和无数平凡由闪光的普通人一样,行动上很努力,心态上很“佛系”。

 机会属于“有心人”

在淘宝,“佛系”的心态未必就不被眷顾和青睐。

比如幺菁的小店,今年年初才开始运营,目前每个月的流水就已经稳定在了十几万;比如“星墨”,每个月能卖出去两三千瓶墨水;比如这次意外走红的SIBLEU,此前虽然没有出过爆款,但也时不时被博主pick,淘宝店也积累了一些忠实粉丝。

用心经营、做出特色的创业者,在淘宝上是很容易获得青睐的。

余昊源的“星墨”开店第二年就获得“淘宝文创新锐店铺奖”,幺菁刚开店不久就被邀请参加淘宝造物节线下展览,陈绵羊这样专注于原创的设计师,受到原创保护,她所属的“Ifashion”系列店铺,是品味和品质的代名词,备受爱美的年轻消费者追捧。

(幺菁(右二)在淘宝造物节现场)

“天降流量”虽说不常有,但在淘宝,突然爆红的店铺其实不在少数,“天降流量”几乎每天都在发生。比如年初,许多卖《孙子兵法》的淘宝商家,怎么也不会想到,会被一个叫“高启强”的角色“清空库存”;李荣浩一首新歌,会让卖乌梅子酱的淘宝店生意爆增。

不知道你有没有发现,每当一个社会热点发生的时候,大量消费者的第一反应,是上淘宝去搜一搜、逛一逛,有没有“同款”、有没有相关商品。每一次社会热点发生,都意味着淘宝中小商家的机会。而那些平日积淀深厚、用心经营的商家,往往更能抓住机会,“接住”涌入的流量。

机会属于“有心人”,爆红是机遇,但不是偶然。

在丰润的气候里生长

淘宝上活跃着一千万中小创业者,即便没有机会站到万众瞩目的聚光灯下,但从来不缺乏脱颖而出、获得成长的机会。

有20年积淀的淘宝,聚集了近10亿消费者,长成了一个繁荣的生态。大大小小的生意形态、各具特色的创业者,都能在其中找到一片天地。

余昊源做小众化、圈层化的彩墨,很快能在淘宝收获一群00后同道者,他团队的小伙伴,甚至是从淘宝店的用户中“挖”到的。

甚至比彩墨更小众、更新奇的产品和服务,都可能在淘宝做成一门生意。有个广东小伙在淘宝卖虚拟“蚊子”: 买家下单后,卖家通过微信、QQ等软件扮演蚊子,向买家指定的朋友,发送“嗡嗡嗡”等文字。这么偏门的“活计”,也被经营得有声有色。

有个叫小星的小伙子在淘宝做了快十年礼品定制生意,按照用户的需求,把祝福话语刻在可乐罐上。这一门小小的生意支撑起了小星踏实安稳的小日子,还带着弟弟一起干。而曾经,他是一个高考落榜的失意者。

近些年,淘宝对中小创业者的支持力度,也在肉眼可见的加强。今年618,淘宝app首页最醒目的位置上是“淘宝好价节”入口,这是一个专属中小商家的IP。截至目前,最新数字显示,618淘宝好价节报名商品数已经突破1000万,许许多多的中小商家,在这个618借此实现了自己的“小目标”。据悉,“淘宝好价”频道作为长期入口,在618之后仍将长期占据C位。

千万中小商家和淘宝平台、近10亿的消费者共同成长,相信会有更多平凡而闪光的中小创业者,能在淘宝这片丰润的气候中找到广阔的生长空间。

 



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